Responsable de Comptes Nationaux (Revenus) / National Account Manager (Revenue) Full Time

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE :

Le Globe and Mail est une icône nationale et l’une des marques médiatiques les plus reconnues au Canada. Nous sommes fiers d’être une destination de confiance pour les Canadiens à la recherche du plus haut calibre de journalisme, et nous avons été récompensés au niveau international pour notre visualisation de données, notre conception et notre créativité en matière de narration.

Nous nous engageons à favoriser la diversité et l’inclusion en reflétant tous les Canadiens, tant dans les histoires que nous racontons que dans la composition de notre effectif. Nous sommes fiers d’être partenaires avec des organisations telles qu’Indigenous Works, Pride at Work, le Centre canadien pour la diversité et l’inclusion, et nous sommes signataires de l’Initiative BlackNorth. Conscients de l’importance de l’équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée, nous proposons des modalités de travail flexibles et des programmes de soutien. Nous investissons également dans la croissance de nos employés en leur offrant des opportunités de formation et de mentorat, vous permettant d’élargir vos compétences et de relever de nouveaux défis.

Quel que soit votre poste au Globe, vous ferez partie intégrante d’une organisation engagée à faire une différence positive au Canada. Rejoignez-nous.

APERÇU DU POSTE :

Faire partie de l’équipe du Globe and Mail nécessite une passion pour l’excellence et un engagement indéniable à innover dans un environnement en évolution rapide et dynamique. Démontrer quotidiennement ces caractéristiques sur le lieu de travail est ce qui fait de nos collaborateurs le fondement de notre succès. Nous soutenons une culture dans laquelle les employés peuvent vivre leurs idéaux, développer leurs capacités, contribuer de manière créative au succès de l’organisation et être reconnus, appréciés et récompensés pour ce qu’ils font. Si vous êtes un expert en ventes numériques et passionné par les marques d’édition, nous aimerions vous connaître.

Nous recherchons un professionnel de la vente de médias numériques pour rejoindre notre équipe de ventes publicitaires de Montréal, qui apporte de solides relations avec les agences et les spécialistes du marketing et qui a fait ses preuves en matière de croissance des revenus. Vous êtes un collaborateur solide qui établit des relations à la fois avec le marché et en interne, pour proposer des solutions et des résultats créatifs à vos clients. Vous savez comment mener une conversation commerciale avec les spécialistes du marketing, les planificateurs et les acheteurs pour comprendre les besoins et les exigences afin d’obtenir des résultats significatifs.

En tant que Directeur de Comptes au sein de notre équipe de ventes publicitaires de Montréal, vous mettrez à profit votre expertise en vente de médias numériques et la solide offre omnicanale (numérique, audio, imprimé, événements) du Globe and Mail pour fournir des solutions créatives et de gestion de données afin de stimuler la croissance des revenus.  Le pouvoir de rassemblement du Globe and Mail et l’étendue de sa portée grâce à notre représentation canadienne exclusive d’éditeurs mondiaux, tels que CNN, les publications The Guardian, Washington Post et Hearst (pour n’en citer que quelques-uns), offrent des possibilités illimitées de proposer des solutions à fort impact et créatives à vos clients. 

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES :

• Maintenir et développer un portefeuille d’affaires établi et développer de nouvelles affaires pour atteindre les objectifs de croissance des revenus.

• Atteindre et dépasser les objectifs de revenus individuels et d’équipe, trimestriels et annuels, ainsi que les indicateurs clés de performance (KPI) de vente.

• Développer le profil de Globe Media Group et influencer les principaux décideurs au sein des agences et directement auprès des clients.

• Prospection et développement de nouvelles affaires : établir de nouvelles relations et stimuler la croissance de nouvelles affaires à partir de nouveaux comptes nets et de nouvelles lignes d’affaires au sein des comptes actifs.

• Engagement envers l’excellence dans les disciplines de vente, y compris la gestion du pipeline, les prévisions et la gestion de la relation client (CRM).

• Utiliser une approche commerciale consultative pour découvrir les besoins et les informations des clients afin d’élaborer vos solutions pour offrir des résultats commerciaux optimaux aux clients.

• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour développer des solutions numériques et présenter des propositions gagnantes qui répondent et dépassent les besoins et les attentes des clients.

• Travailler avec les équipes Content Studio, Data, Creative Studio, Product, Operations, Media et Digital Strategists et les équipes de Revenue Management, pour fournir des solutions significatives aux annonceurs.

• Utiliser et travailler en collaboration avec les ressources internes pour gérer efficacement les attentes des clients et les objectifs de performance.

QUALIFICATIONS :

• Baccalauréat ou diplôme d’études collégiales connexe avec un minimum de 5 années d’expérience professionnelle dans un domaine connexe (Publicité, Marketing, Ventes Médias)

• Le bilinguisme en français et en anglais est obligatoire.

• Capacité à collaborer et à travailler efficacement avec ses pairs et son équipe pour atteindre les objectifs.

• Solide bilan de réussite dans la réalisation des objectifs de ventes et de revenus.

• Solides compétences en planification stratégique des comptes pour développer, conserver et faire croître les activités.

• Relations établies avec des planificateurs d’agence, des acheteurs, des influenceurs clés et des responsables marketing de haut niveau en contact direct avec les clients.

• L’expérience et la compréhension des données, du marketing programmatique et du marketing de performance sont un atout.

• Passion et engagement démontrés à être à la pointe des tendances de l’industrie, de la technologie à la protection des renseignements personnels et à la réglementation ayant un impact sur le paysage publicitaire.

• Une excellente communication orale et écrite est indispensable, ainsi que la capacité de travailler efficacement au sein d’organisations internes et externes.

• Excellentes compétences en matière de présentation.

• Maîtrise de la communication d’entreprise à entreprise (business to business) et d’entreprise à consommateur (business to consumer).

• Maîtrise de Microsoft Office, notamment d’Excel et de PowerPoint.

POURQUOI CHOISIR LE GLOBE :

La mission du Globe est de fournir un contenu essentiel – actualités, informations, analyses et perspectives – pour inspirer les individus et construire des communautés plus fortes.  Le Globe s’engage à offrir un lieu de travail respectueux et inclusif qui défend nos valeurs d’intégrité, de collaboration, d’innovation et de responsabilité.

En tant que marque médiatique la plus respectée au Canada, Le Globe s’engage à faire une différence au Canada et vous pouvez faire une différence en travaillant avec nous.

NOUS OFFRONS :

• Une rémunération compétitive pour garantir que nous embauchons, retenons et récompensons les membres de l’équipe
• Un environnement de travail hybride qui favorise l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée
• Des vacances généreuses et des modalités de travail flexibles
• Complément au congé parental
• Des avantages compétitifs en matière de soins de santé et de soins dentaires
• Régime de retraite à prestations définies
• Subvention annuelle pour le bien-être
• Chiropracteur et massothérapeute agréés sur site
• Programme d’aide aux employés et à leurs familles
• Abonnement numérique gratuit à globeandmail.com et 40 % de réduction sur les autres produits Globe
• Aide à la formation pour les cours de formations externes

ACCOMPAGNER VOTRE CROISSANCE :

Nous nous engageons à créer des opportunités équitables pour tous les employés, afin de permettre à chacun d’atteindre son plein potentiel. Cet engagement est ancré dans notre plan stratégique et nos valeurs fondamentales.

Il existe des opportunités d’avancement latéral et de promotion pour des carrières gratifiantes et évolutives.

Nous croyons au mentorat et à l’apprentissage collaboratif entre pairs et avons mis en place des programmes formels et informels pour encourager le partage des connaissances.

Nous soutenons la formation continue et offrons des opportunités internes et externes de formation et de développement.

POLITIQUE DE VACCINATION : 

Toutes les offres d’emploi au Globe and Mail sont conditionnées à ce que le candidat soit entièrement vacciné. Une personne est dite « entièrement vaccinée » lorsqu’elle a reçu la série complète d’un vaccin ou d’une combinaison de vaccins acceptés par le gouvernement du Canada (actuellement Pfizer, Moderna, AstraZeneca, Janssen) et qu’elle a reçu la dernière dose au moins 14 jours avant la date de son entrée en fonction. Pour prouver qu’ils sont entièrement vaccinés, tous les nouveaux employés devront fournir une preuve en envoyant par courrier électronique une copie de leur(s) reçu(s) d’administration des doses de vaccin aux ressources humaines avant leur date d’entrée en fonction. Les personnes souhaitant bénéficier d’une exemption fondée sur un ou plusieurs des motifs protégés par le Code des droits de la personne devront soumettre leur demande d’accommodement aux Ressources humaines pour approbation.  Si la demande d’accommodement n’est pas approuvée et que le candidat n’est pas entièrement vacciné, toute offre d’emploi sera révoquée.

LE GLOBE AND MAIL EST DÉDIÉ À LA DIVERSITÉ ET À L’INCLUSION EN MILIEU DE TRAVAIL

Le Globe and Mail s’engage à favoriser un environnement de travail inclusif et accessible, où tous les employés se sentent valorisés, respectés et soutenus. Nous croyons que cela renforce notre entreprise et notre journalisme. Nous accueillons et encourageons les candidatures de personnes de tous groupes, indépendamment de la race, l’origine ethnique, de la culture, du sexe, de l’orientation sexuelle, de la religion, du statut socio-économique, de l’âge et de la capacité physique. Comme l’exige le Programme de contrats fédéraux, Le Globe fait également un suivi de la proportion d’employés dans les quatre catégories d’équité en matière d’emploi (Femmes, peuples autochtones, Personnes handicapées et membres des minorités visibles) pour s’assurer que nous reflétons les domaines dans lesquels nous travaillons.         

Le Globe and Mail propose des mesures d’adaptation aux candidats handicapés dans le cadre de son processus de recrutement. Si vous êtes contacté pour un entretien, veuillez nous informer si vous avez besoin de soumettre une demande d’adaptation.

COMPANY OVERVIEW:

The Globe and Mail is a national icon and one of Canada’s most recognized media brands. We proudly serve as a trusted destination for Canadians seeking the highest caliber of journalism, and we’ve garnered international acclaim for our data visualization, design, and creative storytelling.

We are committed to fostering diversity and inclusivity by reflecting all Canadians in both the stories that we tell and the composition of our workforce. We are proud partners with organizations like Indigenous Works, Pride at Work, the Canadian Centre for Diversity and Inclusion, and we are a signatory of the BlackNorth Initiative. Recognizing the importance of work-life balance, we offer flexible work arrangements and support programs. We also invest in our employees’ growth through training and mentorship opportunities, enabling you to expand your skills and embrace new challenges.

No matter your position at The Globe, you’ll be an integral part of an organization dedicated to making a positive difference in Canada. Join us.

POSITION OVERVIEW:

Being part of The Globe and Mail team requires a passion for excellence and an unwavering commitment to innovate in a fast-paced and dynamically evolving environment. Demonstrating these characteristics in the workplace every day is what makes our people the foundation of our success. We support a culture in which employees can live their ideals, develop their abilities, creatively contribute to the success of the organization and be recognized, appreciated and rewarded for doing so. If you are an expert in digital sales, with a passion for publishing brands, we’d like to hear from you.

We’re looking for a digital media sales professional to join our Montreal advertising sales team who brings strong relationships with agencies and marketers, and a proven track record of driving revenue growth. You are a strong collaborator building relationships both with the market and internally, to deliver creative solutions and outcomes for your clients. You know how to drive a business conversation with marketers, planners, and buyers to understand needs and requirements to deliver meaningful results.

As an Account Manager within our Montreal advertising sales team, you will leverage your digital media sales expertise and the robust omni-channel offering (digital, audio, print, events) at The Globe and Mail to deliver creative and data lead solutions to drive revenue growth. The convening power of The Globe and Mail and the extensive reach enabled through our exclusive Canadian representation of global publishers including CNN, The Guardian, Washington Post and Hearst publications (to name a few), provide limitless opportunity to deliver high impact and creative solutions to your clients. 
 

KEY RESPONSIBILITIES:

• Maintain and grow an established business portfolio and develop new business to meet revenue growth goals.
• Meet and exceed individual and team, quarterly and annual revenue targets, and sales KPIs.
• Build Globe Media Group profile and influence key decision makers at the agency and client direct.
• Prospecting and new business development: establish new relationships and drive new business growth from net new accounts and new lines of business within active accounts.
• Commitment to excellence in sales disciplines, including pipeline management, forecasting, and CRM.
• Employ consultative sales approach to uncover client needs and insights to inform your solutions to deliver optimal business outcomes for clients.
• Collaborate with cross-functional teams to develop digital solutions and deliver winning proposals that meet and exceed client needs and expectations.
• Work with the Content Studio, Data, Creative Studio, Product, Operations, Media and Digital Strategists and Revenue Management teams, to provide meaningful solutions for advertisers.
• Utilize and work collaboratively with internal resources to effectively manage client expectations and performance goals.

QUALIFICATIONS:

• Bachelor’s Degree or related College Diploma with a minimum 5 years of professional experience in a related field (Advertising, Marketing, Media Sales)
• Bilingual in French and English is mandatory.
• Ability to collaborate and work effectively with peers and direct team to deliver on goals.
• Strong track record of success delivering on sales and revenue objectives.
• Strong strategic account planning skills to develop, retain and grow business.
• Established relationships with agency planners, buyers and key influencers and senior marketers client direct.
• Experience and understanding of data, programmatic, and performance marketing is an asset.
• Demonstrated passion and commitment to be on top of industry trends from technology to privacy and regulation impacting the advertising landscape.
• Strong verbal and written communications are a must, as well as the ability to work effectively across internal and external organizations.
• Excellent presentation skills.
• Business to Business and Business to Consumer fluency.
• Microsoft Office capability with proficiency in Excel and PowerPoint

WHY CHOOSE THE GLOBE:

The Globe’s mission is to deliver essential content – news, information, analysis and insights – for aspiring individuals and strong communities.  The Globe is committed to providing a respectful and inclusive workplace that upholds our values of integrity, collaboration, innovation and accountability. 

As Canada’s most respected media brand The Globe is dedicated to making a difference to Canada and you can make a difference by working with us.

WE OFFER:

• Competitive compensation to ensure we hire, retain and reward team members
• Hybrid work environment that promotes work-life balance
• Generous vacation and flexible work arrangements
• Parental leave top-up
• Competitive health and dental benefits
• Defined Benefit pension plan
• Annual wellness subsidy
• On-site chiropractor and registered massage therapist
• Employee and family assistance program
• Free digital subscription to globeandmail.com and 40% off other Globe products
• Education assistance for external training courses

SUPPORTING YOUR GROWTH:

• We are committed to creating equitable opportunities for all employees, to enable everyone to reach their full potential. This commitment is embedded in our strategic plan and core values.
• There are lateral and upward advancement opportunities for rewarding and developing careers.
• We believe in mentorship and collaborative peer-to-peer learning and have both formal and informal programs in place to encourage knowledge-sharing.
• We support continuing education and provide both internal and external opportunities for training and development.

VACCINATION POLICY:  
All offers of employment with The Globe and Mail are conditional upon the candidate being Fully Vaccinated. To be Fully Vaccinated is defined as someone who has received the full series of a vaccine or a combination of vaccines accepted by the Government of Canada (currently Pfizer, Moderna, AstraZeneca, Janssen) and has received the last dose at least 14 days prior to their start date. To prove they are Fully Vaccinated, all new hires will be required to provide evidence by emailing a copy of their vaccine dose administration receipt(s) to Human Resources prior to their start date. Those seeking exemption based on one or more of the protected grounds in the Human Rights Code will need to provide their request for accommodation to Human Resources for approval.  If the accommodation request is not approved and the candidate is not Fully Vaccinated, any offer of employment will be revoked.     

THE GLOBE AND MAIL IS DEDICATED TO DIVERSITY AND INCLUSION IN THE WORKPLACE 

The Globe and Mail is committed to fostering an inclusive, accessible work environment, where all employees feel valued, respected and supported. We believe this strengthens our business and our journalism. We welcome and encourage applications from individuals from all groups, regardless of race, ethnicity, culture, gender, sexual orientation, religion, socio-economic status, age, and physical ability. As required by the Federal Contractors Program, The Globe also tracks the proportion of staff in the four Employment Equity categories (Women, Aboriginal Peoples, Persons with Disabilities, and Members of Visible Minorities) to ensure we are reflecting the areas in which we work.          

The Globe and Mail offers accommodation for applicants with disabilities as part of its recruitment process. If you are contacted to arrange for an interview, please advise us if you require an accommodation.

This position is eligible for Canadians of all ages