Représentant(e) bilingue du développement des affaires à l’échelle régionale pour entreprises indépendantes / Bilingual IB Regional Business Development Representative – Montreal Full Time

L’opportunité – Votre carrière à Moneris

Comme représentant ou représentante du développement des affaires à l’échelle régionale pour entreprises indépendantes, vous comprendrez les attentes et besoins de la clientèle et les associerez aux solutions de paiement de Moneris ainsi qu’aux priorités commerciales. De plus, vous identifierez ou validerez les occasions pour Moneris par le biais d’initiatives d’appels sortants à partir des recommandations des banques partenaires, des objectifs régionaux de vente de Solutions Moneris et de la part de marché pour les entreprises indépendantes. Vous collaborerez avec des ressources interfonctionnelles pour gérer l’occasion tout au long du cycle de vente, jusqu’à la réussite de la vente.

Emplacement : Vous travaillerez au bureau de Montréal dans le cadre de notre modèle de travail hybride.

Lien hiérarchique : Vous relèverez du ou de la gestionnaire des ventes régionales pour entreprises indépendantes.

Vos responsabilités – Votre carrière à Moneris

• Assurer la réalisation et le dépassement des objectifs du nombre d’ID de commerçant (mensuels et annuels)

• Faire appel à des stratégies de vente consultative afin de connaître les besoins des clients et clientes et de cerner les meilleures solutions pour les aider

• Effectuer un suivi cohérent dans le cadre des ENS établies

• Être à jour au sujet de la clientèle actuelle et potentielle afin de découvrir les occasions de vente

• Se tenir au courant des produits, des services, des tarifs et des activités de marketing continues de Solutions Moneris ainsi que des produits, des tarifs, des forces et des faiblesses de la concurrence principale

• Demeurer au fait des tendances de l’industrie afin d’aider à l’éducation des commerçants et commerçantes

• Traiter et évaluer systématiquement les demandes des partenaires dans le respect des ENS établies

• Utiliser des techniques de négociation efficaces afin de trouver une situation gagnante pour le client ou la cliente et vous

Votre profil – Votre carrière à Moneris

• Maîtrise de l’anglais et du français (lu, écrit et parlé)

• Baccalauréat dans le domaine des affaires ou dans un domaine connexe

• Au moins un an d’expérience qui comprend de l’expérience dans les ventes

• Expérience de travail dans une équipe de vente où vous participerez à des activités de perfectionnement professionnel afin de rester au fait des connaissances et des concepts du secteur et de dépasser les objectifs de vente

• Bonne compréhension du cycle de vente

• Capacité à produire des résultats dans un environnement dynamique où le rythme est rapide

• Flexibilité de travail sur des quarts changeants du lundi au vendredi de 8 h à 20 h

Atouts :

• Expérience de travail équivalente peut être considérée comme un substitut au niveau d’éducation

• Expérience dans l’industrie du paiement, un atout

Vos avantages – Votre carrière à Moneris

• Programme complet de rémunération globale comprenant des primes et des régimes d’avantages sociaux flexibles dès le premier jour

• REER avec contribution de l’employeur et régime de retraite à cotisations déterminées

• Programmes et ressources d’apprentissage et de perfectionnement, y compris un accès gratuit illimité à LinkedIn Learning, Coursera, et programme d’aide à la formation

• Approche globale de votre bien-être, avec un programme d’aide aux employé(e)s pour vous et votre famille, événements mensuels de bien-être et culture de soutien au travail

• Fermeture des bureaux pendant les Fêtes et congés personnels payés à l’échelle de l’entreprise (y compris les journées religieuses, personnelles et de bénévolat)

Pour en savoir plus sur les avantages sociaux dont vous bénéficiez en tant qu’employé(e) de Moneris, rendez-vous sur Moneris.com/carriere

Your Moneris Career – The Opportunity

As the IB Regional Business Development Representative, you will gain an understanding of the customer’s wants and needs and match them to Moneris’ payment solutions, business priorities and identify or validate opportunities for Moneris through outbound calling initiatives from received partner bank referrals, Moneris Solutions’ IB Regional Sales Targets and market share for the individual business segment. You will work with cross-functional resources to triage the opportunity through the sales cycle, ending in a successful sale.

Location: You will be based in our Montreal office and will work in a Hybrid model.

Reporting Relationship: You will report to the Manager, IB Regional Sales.

Your Moneris Career – What you’ll do

• Accountable for achieving/exceeding sales MID count targets (Monthly, Annually)

• Using consultative selling techniques to uncover customer’s needs and wants to determine the best solution offering for merchants.

• Responsible for consistent follow up action within established SLA’s

• Keeping up-to-date on clients and prospects for selling opportunities

• Maintaining knowledge of Moneris Solutions products, service and rates, ongoing marketing activities, as well as key competitor products, pricing, strengths and weaknesses.

• Staying current with industry trends to assist in educating our merchant base.

• Consistently handling and triaging partner referrals within established SLA’s

• Using effective negotiation techniques to manage a win / win situation with the client.

Your Moneris Career – What you bring

• Fluent in English and French (reading, writing, and verbal).

• Bachelor’s Degree in Business or a related field

• 1+ years of experience with experience in closing sales

• Experience working in a sales team environment where you will participate in professional development activities to stay current on industry knowledge and concepts by exceeding sales targets

• Have a solid understanding of the sales cycle.

• Produce results in a fast paced, dynamic environment.

• Flexible to work rotating shifts Monday – Friday between 8:00AM – 8:00PM.

Nice-to-have…

• Equivalent work experience may be considered a substitution

• Previous experience in the payment industry considered an asset

Your Moneris Career – What you get

• Comprehensive Total Rewards Program including bonuses, flexible benefits starting from day 1, and your choice of either a health spending account (HSA) or personal spending account (PSA)

• RRSP matching & defined contribution pension plan

• Learning & development programs and resources including unlimited free access to Coursera and an Educational Assistance Program

• Holistic approach to your well-being, with an Employee Assistance Program for you and your family, access to 24/7 virtual health care, wellness events and a supportive workplace culture

• A workplace committed to investing in Diversity, Equity and Inclusion (DEI) through various initiatives including, employee inclusion groups (EIGs), mentorship, DEI learning and workshops, educational events, and various resources including an internal DEI website and newsletter

• Company-wide paid year-end closure & personal time off (including religious, personal, and volunteer days)

Find out more about the work perks and benefits you get as a Moneris employee at Moneris.com/careers

#SALES-IND

Note: We welcome and encourage applications from Indigenous peoples, people of colour, people with disabilities, people of all genders, sexual orientation and intersectional identities.

We acknowledge that people from equity-deserving groups (including racialized individuals, women, gender diverse individuals, individuals with disabilities, neurodivergent individuals, members of 2SLGBTQIA+ communities and those born outside of Canada) are less likely to apply for jobs unless they feel they meet all the requirements posted. At Moneris, we believe candidates bring experience to their work in many ways. We encourage you to apply and share, in the application form, the transferrable experience you bring, and how this will support your success in this role.

This position is eligible for Canadians of all ages